رهبران بازار

کاتلر دو استراتژي اصلی همراه چند استراتژي فرعی براي رهبران بازار مطرح می سازد:

- بسط و گسترش بازار کل شامل استراتژي هاي:

الف) استفاده کنندگان جدید

ب) کاربرد ها جدید

ج) استفاده ي بیشتر

-دفاع از سهم بازار شامل استراتژي هاي:

الف)دفاع از وضع و موقعیت

ب)دفاع قبل از تثبیت موقعیت رقیب(حمله مقدم)

ج) دفاع بر اساس حمله متقابل

دنباله رو هاي بازار

این گروه به شدت در جستجوي در یافت بیشترین سهم از بازار هستند؛بنابراین شرایط رقابتی فشرده اي در بازار ایجاد می کنند. کاتلر از گروهی به نام "چالشگران بازار" نام می برد که هدف مشخص آنها افزایش سهم بازار است. او در این راستا به تاکتیک هاي نظامی مورد استفاده این گروه اشاره می کند؛مانند جنگ قیمت ها، حمله ي بدون ساختار و برنامه و برخورد هاي مستقیم و رودررو.

انواع تاکتیک هایی که براي حمله به رقبا مورد استفاده قرار می گیرد:

1- حمله از روبرو.

مبتنی بر حمله به نقاط قوت رقیب به جاي نقاط ضعف او به طور مستقیم واز روبروست. پیامد این تاکتیک بستگی دارد به این که رقیب تا چه اندازه حوصله و قدرت مقاومت داشته باشد.

2- حمله از روبرو

در این مورد بخشی از بازار که در آن رهبر بازار آسیب پذیر است انتخاب می شود. ژاپنی ها معمولا از این روش استفاده می منند.

3- محاصره

حمله اي است همه جانبه و وسیع بر ضد دشمن تا زمانی که مقاومتش بشکند. شرکت سیکو در بازار ساعت با عرضه انواع ساعت ها از این روش استفاده کرده.

4- حمله ي حاشیه اي

در این حمله، حریف مبارز تلاش می کند تا در حاشیه و جداي از تکنولوژي موجود، با عرضه ي تکنولوژي جدید، بازار را دردست گیرد. این تاکتیک در بازارهاي داري تکنولوژي برتر و با سرمایه گذاري سنگین متداول است.

5- حمله ي چریکی يا بدون ساختار

چالشگر به انتخاب خود حمله را آغاز می کند و هدفش تضعیف روحیه رهبر بازار است و در صورتی که منابع مالی کافی وجود داشته باشد مناسب است.

در برابر استراتژي هاي حمله استراتژي هاي دفاعی عبارتند از:

1- دفاع از موقعیت و وضع

2-دفاع متحرك

3- دفاع قبل از تثبیت موقعیت

4- دفاع با هجوم متقابل

5- دفاع از اطراف

6-کناره گیري و عقب نشینی